Skontaktuj się z nami

Stanowisko pełnoetatowe
Kennesaw, Georgia, USA

Cel pracy

Musisz być weteranem sprzedaży przemysłowej na obszarze Atlanty, który wykazał zdolność do ciągłego przekraczania limitów, skutecznie zarządzał globalnym zespołem sprzedaży terenowej i wewnętrznej oraz nadzorował administrację sprzedaży i operacje. Nadal kochasz grę, grind, taktykę i strategię, ludzi i wygrywanie, ale jesteś zmęczony codziennymi podróżami.

Chcemy, abyś jako partner operacyjny naszego wiceprezesa ds. sprzedaży był właścicielem operacji sprzedażowych.

idealny Kandydat

Idealny kandydat będzie sprawdzonym liderem, menedżerem zorientowanym na szczegóły, graczem zespołowym, myślicielem innowacyjnym, kreatywnym strategiem oraz specjalistą w zakresie szczegółów i taktyki wykonania. Dzięki swojej determinacji i wytrwałości będą sprawdzonym zwycięzcą sprzedaży przemysłowej.

Prawdopodobnie masz wieloletnie doświadczenie w światowej klasy firmie przemysłowej. Rozumiesz potrzebę stosowania procesów i systemów, ale frustruje Cię biurokracja i tęsknisz za możliwością wywarcia wpływu w małej, sprawnej firmie.

Będziesz w stanie działać niezależnie przy minimalnym nadzorze i wykazywać się silną obecnością kadry kierowniczej, skuteczną komunikacją i wyrafinowanym zrozumieniem, w jaki sposób zapewnić swojemu szefowi przepływ istotnych informacji bez zaśmiecania go niepotrzebnymi szczegółami. Instynktownie zrozumiesz, kiedy szukać wskazówek i jak zapewnić optymalną skuteczność jemu, zespołowi sprzedaży i organizacji.

Powinieneś posiadać tytuł licencjata (dyscypliny techniczne i inżynieryjne będą dodatkowym atutem) oraz co najmniej pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży, operacjach sprzedażowych lub finansach sprzedaży. Będziesz biegły w biznesie, odpowiedzialny i zorientowany na szczegóły, posiadasz silne umiejętności analityczne i doświadczenie w korzystaniu z CRM lub ERP.

O roli

Podczas gdy nasz wiceprezes ds. sprzedaży koncentruje się na rozwoju globalnego zespołu sprzedaży, rozwijaniu talentów i osiąganiu celów sprzedażowych, będziesz jego partnerem operacyjnym z Broad odpowiedzialność zarządzać szczegółami wspierającymi zespół. Jest to strategiczna rola przywódcza i oprócz rutynowego administrowania zespołem sprzedaży będziesz współpracować bezpośrednio z wyższą kadrą kierowniczą w celu eliminowania barier dla wzrostu sprzedaży, tworzenia procesów i zarządzania nimi, wspierania zarządzania zmianami oraz nadzorowania planowania dziennego, tygodniowego, miesięcznego, cykle kwartalne i roczne.

Będziesz odpowiadać za kierowanie i rozwój następujących elementów:

• Proces sprzedaży, metodologia, podręczniki, możliwości, karty wyników transakcji i wywiad konkurencyjny – Dokumentuj i ulepszaj proces sprzedaży oraz narzędzia, które pomogą wiceprezesowi osiągnąć cele rozwojowe, zwiększyć efektywność zespołu, poprawić przewidywalność, zidentyfikować i zasugerować możliwości szkoleniowe, koordynować z marketingiem narzędzia wspierające i zapewnić światowej klasy obsługę klienta.
• Technologia sprzedaży i dane – Optymalizacja i jakość danych CRM, Power BI i naszych źródeł danych, w tym integralność i higiena danych, dostosowywanie w celu poprawy użyteczności i łatwości użytkowania, wykorzystanie i przyjęcie systemu, zapoznanie się z technologią i szkolenia dla członków zespołu, dokumentacja systemu i procesu, rozwój dashboardu/przepływu pracy/automatyzacji oraz ciągłe badania w celu zidentyfikowania dodatkowych narzędzi, które powinniśmy rozważyć.
• Raportowanie i prognozowanie – Optymalizuj narzędzia i ulepszaj procesy, aby zapewnić prawidłowe zarządzanie rurociągami, a prognozy są dokładne i wiarygodne na potrzeby planowania finansowego i operacyjnego.
• Konta docelowe – Współpraca z marketingiem w celu zdefiniowania naszego profilu idealnego klienta i dopasowywania kont oraz opracowywania podręczników w celu optymalizacji realizacji sprzedaży.
• Wewnątrz wsparcia operacyjnego sprzedaży: Eliminuj bariery, twórz i dokumentuj procesy oraz wspieraj zespół w planowaniu klientów i możliwości, coachingu i odgrywaniu ról, gdy wiceprezes i dyrektorzy sprzedaży są niedostępni.
• Cennik – Kieruj procesem ustalania cen w ścisłej współpracy z Działem Zarządzania Produktem i Finansami
• Zarządzanie terytorium – Współpraca z zespołem wykonawczym przy tworzeniu i dostosowywaniu terytoriów oraz ustalaniu kwot sprzedaży.
• Odszkodowanie – Doradzanie wiceprezesowi ds. sprzedaży i zespołowi kierowniczemu w zakresie najlepszych praktyk w zakresie wynagrodzeń w celu motywowania i nagradzania najlepszych wyników sprzedaży, przeprowadzania modelowania finansowego wszelkich proponowanych zmian w wynagrodzeniach, przeglądania raportowania wydatków i zarządzania nim.
• Przedstawiciel Wiceprezesa ds. Sprzedaży – Reprezentowanie wiceprezesa ds. sprzedaży na kluczowych spotkaniach z osobami trzecimi, dostawcami, procesami lub spotkaniami międzyfunkcyjnymi, zgodnie z żądaniem i stosownością
• Koordynacja międzyresortowa – Głos klienta i zespołu sprzedaży w nieustannym dążeniu do doskonałości operacyjnej. Obejmuje to zapewnianie specjalnych wymagań dotyczących cen, wysyłki i produkcji, koordynację z działaniami marketingowymi oraz kultywowanie wzajemnej współpracy ze wszystkimi działami i współpracownikami w imieniu zespołu sprzedaży.
• Planowanie i projekty specjalne – Przeprowadzanie modelowania finansowego i planowanie wsparcia dla nowych możliwości rynkowych i projektów specjalnych, zarządzanie procesem rocznego budżetowania wraz z wiceprezesem oraz identyfikowanie doraźnych możliwości rozwoju.

Unibloc Hygienic Technologies dokonał przeglądu tego opisu stanowiska, aby upewnić się, że uwzględniono podstawowe obowiązki i obowiązki. Niniejszy dokument nie stanowi wyczerpującej listy wszystkich funkcji, obowiązków, umiejętności i zdolności. Chociaż ten dokument może być używany do rekrutacji, obsadzania personelu lub planowania kariery, informacje w nim zawarte powinny być używane wyłącznie jako wytyczne lub zalecenia dotyczące treści i kwalifikacji na to stanowisko. Dodatkowe funkcje i wymagania mogą zostać przypisane przez przełożonych/kierowników, jeśli uznają to za stosowne.

Zdolność danej osoby do spełnienia kwalifikacji i zdolności opisanych w niniejszym dokumencie nie stanowi gwarancji zatrudnienia ani awansu. Niniejszy dokument nie stanowi umowy o pracę i Unibloc Hygienic Technologies zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w tym dokumencie, jeśli uzna to za konieczne, bez uprzedniego pisemnego powiadomienia.

UHT jest pracodawcą EEO.

Pozycja Pełny etat, stały
Raporty do wiceprezes ds. sprzedaży globalnej
Klasyfikacja Zwolniony

Cel pracy

Opracuj i realizuj skuteczne strategie kanałów, aby kultywować wzrost Unibloc Hygienic Technologies (UHT) sprzedaż i udział w rynku w wyznaczonym regionie lub lokalizacji geograficznej. Odpowiedzialny za zarządzanie istniejącymi partnerami dystrybucyjnymi, nawiązywanie długotrwałych relacji w celu utrzymania stałych przychodów. Zidentyfikuj i zaangażuj potencjalnych partnerów dystrybucyjnych, wykorzystując dane rynkowe i dane konkurencji w celu pozyskania.

Zadania i obowiązki

• Odpowiedzialny za osiągnięcie lub przekroczenie rocznego wzrostu sprzedaży i zamówień w regionie zgodnie z celami wzrostu przychodów biznesowych
• Opracuj strategie sprzedaży kanałów, plany kluczowych klientów i relacje, aby realizować przydzieloną taktykę wzrostu dla regionu
• Ustanów i przestrzegaj rocznego planu rozwoju dostosowanego do strategii rozwoju biznesu
• Angażuj istniejących partnerów handlowych, zapewniając wiedzę dotyczącą aplikacji, ceny i wsparcie w realizacji zamówień; wspierać partnerów handlowych w opracowywaniu i dostarczaniu ofert technicznych i handlowych na ich rynki końcowe
• Opracuj plany kont dla każdego partnera handlowego z rocznymi celami, zadaniami i limitami, aby wesprzeć realizację strategii rozwoju UHT
• Identyfikuj luki w zasięgu regionalnym, ustalaj priorytety i angażuj nowych partnerów handlowych, aby wypełnić luki
• Kieruj wdrażaniem nowych partnerów handlowych, zapewniając płynne i natychmiastowe przejście na platformy produktów UBP i stale budując efektywne relacje

Kwalifikacje

• Licencjat
• Minimum 7-letnie doświadczenie w sprzedaży zewnętrznej lub zarządzaniu dystrybutorem
• Wykazana znajomość elektrycznych pomp głębinowych i elektrycznych paneli sterowania
• Doświadczenie w środowisku produkcyjnym mechanicznym/elektrycznym
• Silne umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, w tym prezentacji, perswazji, zarządzania relacjami i umiejętności negocjacyjne
• Może być produktywny przy minimalnym nadzorze – samodzielnie uruchamiający
• Posiada zdolność szybkiego uczenia się i pogłębiania wiedzy nabytej
• Duża dbałość o szczegóły
• Umiejętność obsługi komputera i programów, w tym pakietu MS Office
• Doświadczenie w obsłudze oprogramowania Dynamics 365 Business Central i ERP
• Wymagana jest podróż

Unibloc Hygienic Technologies dokonał przeglądu tego opisu stanowiska, aby upewnić się, że uwzględniono podstawowe obowiązki i obowiązki. Niniejszy dokument nie stanowi wyczerpującej listy wszystkich funkcji, obowiązków, umiejętności i zdolności. Chociaż ten dokument może być używany do rekrutacji, obsadzania personelu lub planowania kariery, informacje w nim zawarte powinny być używane wyłącznie jako wytyczne lub zalecenia dotyczące treści i kwalifikacji na to stanowisko. Dodatkowe funkcje i wymagania mogą zostać przypisane przez przełożonych/kierowników, jeśli uznają to za stosowne.

Zdolność danej osoby do spełnienia kwalifikacji i zdolności opisanych w niniejszym dokumencie nie stanowi gwarancji zatrudnienia ani awansu. Niniejszy dokument nie stanowi umowy o pracę i Unibloc Hygienic Technologies zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w tym dokumencie, jeśli uzna to za konieczne, bez uprzedniego pisemnego powiadomienia.

UHT jest pracodawcą EEO.

Pozycja Pełny etat, stały
Raporty do Menedżer ds. dystrybucji/dyrektor operacyjny
Klasyfikacja Nieobjęty

Zadanie pracy

Odpowiedzialny za utrzymanie dokładności poziomów zapasów oraz poprawności wszelkich danych dotyczących stanów magazynowych i miejsc składowania. Opracowuje i wdraża procedury zapewniające obecność i rejestrację odpowiedniego poziomu zapasów.

ZADANIA I OBOWIĄZKI

• Opracuj procesy liczenia cykli i regularnie wykonuj liczenie cykli, aby badać i rozwiązywać rozbieżności w dokładności zapasów.
• Utrzymuj integralność i dokładność surowców, produkcji w toku i gotowych zapasów w magazynach i lokalizacjach poza zakładem.
• Stworzenie i wdrożenie procesu usprawniającego przechowywanie zapasów i praktyki prowadzenia ewidencji lokalizacji.
• Współpracuj z kupującymi, aby zidentyfikować niedobory zapasów i pilnie współpracuj w celu znalezienia rozwiązania niedoborów, w tym aktualizacji prognoz.
• Współpracuj z planistami, aby określić dostępność zapasów i lokalizację przychodzących zleceń pracy oraz współpracuj, aby zapewnić, że zamówienia nie będą opóźnione z powodu rozbieżności w zapasach.
• Współpracuj z zespołem magazynu, aby zapewnić prawidłowe i dokładne rejestrowanie otrzymanych towarów i dokonanych wysyłek.
• Bezpiecznie korzystaj z spalinowego/elektrycznego silnika holowniczego, elektrycznego podnośnika palet, ręcznego podnośnika paletowego lub podobnego sprzętu.
• Wykonaj rozładunek samochodów ciężarowych z zapasami lub produktem UHT.
• Przejrzyj dokumentację związaną z przyjęciem i przyjęciem towarów.
• Wykorzystaj system biznesowy do wyszukiwania lokalizacji zapasów, przetwarzania przyjęć i rejestrowania przydziałów magazynów.
• Pomoc w utrzymaniu obiektów, w tym ogólne sprzątanie i drobne nowe instalacje/naprawy/utrzymanie budynku i sprzętu.
• Weź udział w ciągłym doskonaleniu całej firmy i działaniach na rzecz podobnej jakości, aby pomóc w rozwoju operacji.
• Koordynuj całą logistykę przesyłek przychodzących i wychodzących.
• Przygotuj niezbędną dokumentację wysyłkową (listy przewozowe, listy pakowania, dokumenty importowo-eksportowe, dokumenty transferowe itp.) ze wszystkimi powiązanymi informacjami, aby mieć pewność, że wymagane materiały i usługi są dostarczane przez zatwierdzonego dostawcę, a także zachowaj zgodność z przepisami dotyczącymi transportu.
• Ścisła współpraca z kierownictwem produkcji w celu ustalania priorytetów i przyspieszania dostaw niezbędnych do codziennej produkcji,
• Koordynuj i utrzymuj dokładność zapasów, aby zminimalizować niedobory części.
• Do pakowania wysyłanych przedmiotów należy używać materiałów opakowaniowych, takich jak pianka maszynowa, paski mocujące, folia bąbelkowa, taśma, skrzynie i tektura falista, aby upewnić się, że wszystkie przesyłki są zapakowane starannie i bezpiecznie.
• Zaplanuj i przygotuj informacje o wysyłce oraz wysyłaj przesyłki, zarówno paczkowe, jak i drobnicowe.
• Wykonuje inne powierzone zadania. Obowiązki, obowiązki i działania mogą ulec zmianie lub mogą zostać przydzielone nowe w dowolnym momencie, z powiadomieniem lub bez.

WYMAGANIA DO PRACY

• Wymagany jest dyplom ukończenia szkoły średniej lub GED, preferowany stopień Associate lub wyższy.
• Minimum 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu łańcuchem dostaw, zakupami lub kontrolą zapasów.
• Biegła znajomość wymaganego oprogramowania ERP lub zarządzania zapasami, najlepiej oprogramowania Business Central ERP.
• Podstawowa znajomość obsługi komputera, w tym MS Office, oraz umiejętność uczenia się różnych procesów transakcyjnych z wykorzystaniem systemu ERP.
• Silne umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły.
• Umiejętność efektywnej pracy i komunikacji ze wszystkimi poziomami organizacji.
• Umiejętność bezpiecznej obsługi wózka widłowego w razie potrzeby (w razie potrzeby zapewnione zostanie szkolenie)

WYMAGANIA FIZYCZNE / ŚRODOWISKO PRACY

• Fizyczna zdolność do podnoszenia i przenoszenia przedmiotów w ramach zaleceń NIOSH.
• Możliwość chodzenia, stania, kucania, zginania, klękania, podnoszenia, noszenia, sięgania w razie potrzeby w dużych i ciasnych przestrzeniach.
• Możliwość podnoszenia do 40 funtów. nad głową i pracuj nad głową.
• 100% środowisko produkcyjne

Unibloc Hygienic Technologies dokonał przeglądu tego opisu stanowiska, aby upewnić się, że uwzględniono podstawowe obowiązki i obowiązki. Niniejszy dokument nie stanowi wyczerpującej listy wszystkich funkcji, obowiązków, umiejętności i zdolności. Chociaż ten dokument może być używany do rekrutacji, obsadzania personelu lub planowania kariery, informacje w nim zawarte powinny być używane wyłącznie jako wytyczne lub zalecenia dotyczące treści i kwalifikacji na to stanowisko. Dodatkowe funkcje i wymagania mogą zostać przypisane przez przełożonych/kierowników, jeśli uznają to za stosowne.

Zdolność danej osoby do spełnienia kwalifikacji i zdolności opisanych w niniejszym dokumencie nie stanowi gwarancji zatrudnienia ani awansu. Niniejszy dokument nie stanowi umowy o pracę i Unibloc Hygienic Technologies zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w tym dokumencie, jeśli uzna to za konieczne, bez uprzedniego pisemnego powiadomienia.

UHT jest pracodawcą EEO.

Lokalizacja Kennesaw, Georgia, USA
Raporty do Kierownik produkcji
Klasyfikacja Nieobjęty

CEL PRACY

Technik pomp buduje pompy zgodnie ze specyfikacjami klienta i harmonogramem. Stanowisko to identyfikuje i rozwiązuje problemy pojawiające się podczas budowy i testowania pomp. Stanowisko to identyfikuje i rozwiązuje problemy podczas budowy i testowania pomp. Do głównych obowiązków na tym stanowisku należy terminowa budowa wysokiej jakości pomp i utrzymywanie bezpiecznego środowiska pracy.

ZADANIA I OBOWIĄZKI

Testuj i buduj pompy

• Wykonuje budowę pomp zgodnie ze zleceniem pracy i zestawieniem materiałów w sposób dokładny i terminowy.
• Identyfikuje części wymagane dla każdego zamówienia na podstawie zestawienia materiałów.
• Sprawdza dokładność pomiarów pompy i części.
• Szlifuje obudowę wirnika.
• Testuje pompę pod kątem specyfikacji klienta.
• Na bieżąco aktualizuje status pomp i urządzeń dla Kierownika Produkcji lub Kierownika Produkcji.
• Aktualizuje kierownika produkcji lub kierownika produkcji, jeśli nie można dotrzymać zaplanowanej dostawy i prosi o zasoby i/lub pomoc niezbędną do dotrzymania harmonogramu.
• Czyści pompy po złożeniu i przed wysyłką do klienta.

Rozwiązywanie problemów i przestrzeganie wymagań kontroli jakości

• Przestrzega procedur zapewniających, że świadczone usługi są zgodne ze specyfikacjami klientów.
• Identyfikuje i rozwiązuje problemy pojawiające się podczas budowy pomp.
• Doradza Kierownikowi Produkcji w zakresie wymaganych narzędzi lub sugerowanych ulepszeń w celu optymalizacji pracy.
• Współpracuje z kierownikiem produkcji i kierownikiem produkcji w celu konwersji zużytych części na części nadające się do nowych i/lub zamiennych pomp.

Utrzymuj bezpieczne środowisko pracy

• Utrzymuje czyste i zorganizowane miejsce pracy, wolne od zanieczyszczeń.
• Nosi odpowiednią odzież i sprzęt ochrony osobistej, jeśli to konieczne (tj. zespoły pompy i silnika itp.).
• Regularnie sprawdza sprzęt budowlany.
• Przestrzega wszystkich wytycznych bezpieczeństwa.

Wykonuje inne zadania zlecone. Obowiązki, zakres odpowiedzialności i działania mogą ulec zmianie lub w dowolnym momencie mogą zostać przydzielone nowe, za powiadomieniem lub bez.

WYMAGANIA DO PRACY

• Wymagany jest dyplom ukończenia szkoły średniej lub GED, preferowany stopień Associate lub wyższy.
• Minimum 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu łańcuchem dostaw, zakupami lub kontrolą zapasów.
• Biegła znajomość wymaganego oprogramowania ERP lub zarządzania zapasami, najlepiej oprogramowania Business Central ERP.
• Podstawowa znajomość obsługi komputera, w tym MS Office, oraz umiejętność uczenia się różnych procesów transakcyjnych z wykorzystaniem systemu ERP.
• Silne umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły.
• Umiejętność efektywnej pracy i komunikacji ze wszystkimi poziomami organizacji.
• Umiejętność bezpiecznej obsługi wózka widłowego w razie potrzeby (w razie potrzeby zapewnione zostanie szkolenie)

ZNACZĄCE STOSUNKI PRACY

• Kierownik Produkcji
• Kierownik produkcji
• Operations Manager
• Członkowie zespołu produkcyjnego

KWALIFIKACJE

Doświadczenie, wykształcenie i certyfikaty

• Maturę lub równoważny

Wiedza i umiejętności

• Silne umiejętności mechaniczne
• Znajomość budowy pomp i doboru materiałów
• Umiejętność zrozumienia i komunikowania problemów mechanicznych
• Umiejętność osiągnięcia dokładności i dokładności poprzez dbałość o szczegóły
• Umiejętność efektywnej pracy w zespole przy jednoczesnym zachowaniu indywidualnego nakładu pracy
• Umiejętność pracy wielozadaniowej i dotrzymywania terminów
• Umiejętność organizacji, zarządzania i ustalania priorytetów pracy
• Umiejętność reagowania z poczuciem pilności i dbałością o prośby, problemy i/lub zapytania klientów

WYMAGANIA FIZYCZNE / ŚRODOWISKO PRACY

• Możliwość podnoszenia 50 funtów.
• Zdolność do wykonywania codziennej pracy w sposób bezpieczny i w pełnej zgodności z normami bezpieczeństwa OSHA
• Możliwość chodzenia, stania, kucania, zginania, klękania, podnoszenia, noszenia i sięgania w dużych, wysokich i/lub ciasnych przestrzeniach

Unibloc Hygienic Technologies dokonał przeglądu tego opisu stanowiska, aby upewnić się, że uwzględniono podstawowe obowiązki i obowiązki. Niniejszy dokument nie stanowi wyczerpującej listy wszystkich funkcji, obowiązków, umiejętności i zdolności. Chociaż ten dokument może być używany do rekrutacji, obsadzania personelu lub planowania kariery, informacje w nim zawarte powinny być używane wyłącznie jako wytyczne lub zalecenia dotyczące treści i kwalifikacji na to stanowisko. Dodatkowe funkcje i wymagania mogą zostać przypisane przez przełożonych/kierowników, jeśli uznają to za stosowne.

Zdolność danej osoby do spełnienia kwalifikacji i zdolności opisanych w niniejszym dokumencie nie stanowi gwarancji zatrudnienia ani awansu. Niniejszy dokument nie stanowi umowy o pracę i Unibloc Hygienic Technologies zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w tym dokumencie, jeśli uzna to za konieczne, bez uprzedniego pisemnego powiadomienia.

UHT jest pracodawcą EEO.